Blog van Zonder Vleugels informatie marketing

Ik heb het in mijn praktijk nu al diverse keren meegemaakt. Klanten die, na het richtingsgesprek, zeer tevreden zijn met hun nieuwe richting. En daarbij verzuchten “als ik het geld had, zou ik je direct inhuren voor het vervolg”. Vanwege geldgebrek maken ze die investering toch maar niet.

In deze tijden van crisis hebben veel kleine ondernemers het zwaar. Omdat er minder klanten zijn, komt er minder geld binnen. En dus besluiten ze om ook minder te investeren, het geld is er immers niet.

Ze maken hiermee een enorme denkfout. Er is immers behoefte aan meer klanten. En om meer klanten te trekken moet je juist MEER investeren, niet minder.

Goed op je uitgaven letten is natuurlijk prima. Maar om uit het dal te komen dien je

• Uit te vinden hoe je TOCH kan investeren
• Een goede keuze maken WAARIN je investeert
• Te letten op de Return on Investment (ROI)

Hoe kom je aan geld om te investeren?

Goed, er is dus geen geld om uit te geven. Mag ik er daarbij vanuit gaan dat je op alle andere zaken al bezuinigd hebt? Je koopt geen merk-producten meer? Geen vakantie naar het buitenland? Niet meer uit eten maar een gezellig avondje thuis of bij vrienden?

Dit zijn maar enkele voorbeelden waarop je kan bezuinigen. Neem daarbij een ander uitgangspunt: die uitgaven voor investeringen zet je vast, die zijn echt nodig. Daar omheen dient er bezuinigd te worden. Welke uitgaven kunnen geschrapt worden?

Is alles al geschrapt? Gebruik je een huishoudboekje en budgetcoach, en is er nergens meer een Euro te bezuinigen? Dan is het tijd voor Plan B.

Plan B is het bijeenschrapen van geld. Kan je nog iets op Marktplaats zetten? Kan je hand- en spandiensten verrichten wat een beetje geld oplevert? Een krantenwijk? Of misschien kan je iets ruilen?

Wees creatief. Er is altijd wel een manier om wat geld bij elkaar te krijgen, als je er van overtuigd bent dat de investering juist is.

Kies de juiste investering

Heb je eenmaal gezorgd voor een investerings-budget, dan komt het lastigste: waar ga je het aan uitgeven?

Waarschijnlijk heb je al diverse producten en diensten gezien die je zou willen aanschaffen. Maar als die je niet verder helpen ben je weer terug bij af.

Dus: even geen nieuwe laptop, geen andere huisvesting, en geen andere huisstijl. Tenzij je ZEKER WEET dat die nieuwe business opleveren.

Kies een investering die jou nieuwe klanten gaat opleveren. Investeer in nieuwe inzichten, nieuwe ideeën, nieuwe manieren om klanten te trekken. En zorg ervoor dat de resultaten zo concreet mogelijk zijn, zodat er een goede Return on Investment is.

Hoe zorg je voor een Return on Investment?

Er wordt veel geroepen door verkopers van producten en diensten. En als het goede verkopers zijn, vertellen ze je de benefits, wat het jou dus gaat opleveren.

Maar hoe concreet zijn die benefits? Wat levert het jou op in harde munten? Hoe weet  je dat het je meer oplevert dan het geïnvesteerde bedrag?

De resultaten van een investering zijn niet altijd op voorhand te kwantificeren, helaas. En dat is voor veel verkopers een reden om er vaag over te doen. Ga daar niet mee akkoord!

Wanneer een verkoper zijn product goed kent, dan kan hij je ook vertellen wat het oplevert. En als hij werkelijk overtuigd is van het product, dan geeft hij een garantie.

Een garantie is voor jou noodzakelijk om je Return on Investment te bepalen. En als die ROI positief is, dan levert je investering dus geld op, in plaats van dat het geld kost.

En je zorgt er dan natuurlijk voor dat een deel van dat verdiende geld weer geïnvesteerd wordt.